러시아 게임 시장은 지난 2년동안 폭발적으로 성장했으며, 저희 Xsolla는 러시아 시장에서 가장 성공한 게임과 개발사인 World of Tanks, War Thunder, Infestation: Survivor Stories, Valve 등과 지난 7~8년 동안 파트너십을 맺어 왔습니다. 이러한 경험을 바탕으로 러시아 시장에 진입하려는 게임 개발사를 위해 시장의 트렌드와 고려해야 하는 사항들을 공유하고자 합니다.
러시아 게임 시장은 1억 4천 4백만 명의 인구와 11억 불의 게임 시장 규모를 기반으로 유럽에서 가장 큰 게임 시장으로 빠르게 성장해 가고 있습니다. 러시아 시장은 부분 유료화 게임 (32.6%), 소셜 게임 (29.7%), 모바일 게임 (15.6%), P2P 게임 (7.9%), 콘솔 게임 (6.1%) 등으로 시장이 형성되어 있으며, 지난 몇년 동안 엄청나게 많은 유저 수의 증가와 매출 상승을 기록했습니다. Xsolla의 파트너 World of Tanks는 최근 가장 인기있고 성공적으로 출시한 부분 유료화 게임 중 하나로 손꼽히고 있습니다. 이는 러시아 시장에서 World of Tank와 같은 부분 유료화 모델의 선택이 얼마나 중요한지를 시사하고 있습니다. 이러한 현상은 모바일과 소셜 게임에서도 보여지는데, 대부분의 성공한 모바일과 소셜 게임은 부분 유료화 모델을 사용하여 서비스를 하고 있습니다.
부분 유료화 게임 (Free to Play)
부분 유료화 모델이 러시아 시장에서 성공하지 못할 것이라고 생각했던 일부의 사람들도 더 이상 그에 대한 이견을 주장하지 못하게 되었습니다. 그 동안 러시아 게임 시장에서 주요한 이슈 중 하나였던 ‘불법 사설 서버’ 게임은 현재 부분 유료화 게임, 모바일, 소셜 게임 등의 성공으로 더 이상 그 자취를 찾을 수가 없게 되었습니다. 유저가 게임을 무료로 즐길 수 있다는 점이 ‘불법 사설 서버’ 게임을 즐기는 데서 오는 재미보다 더 크기 때문인 것으로 판단 됩니다. 일반적인 유저의 관점에서도, 무료로 게임을 즐길 수 있다는 점은 소매점에서 게임을 살 능력이 없는 유저에게도 큰 장점일 것 입니다. 이러한 부분 유료화 모델이 어떤 이들에게는 크게 매력적이지 않을 수는 있지만 러시아 시장에서는 그렇지 않습니다. 러시아 부분 유료화 게임 시장은 1천 6백 6십만 불의 크기로 유저 당 15.79불의 매출 (ARPU)을 보이고 있습니다. Xsolla는 안전하고 강력한 결제 시스템을 통해 러시아 유저에게 사용하기 편리한 결제 서비스를 제공하고 있습니다.
부분 유료화 모델 역시 경제 상황에 따라 영향을 받습니다. 현재 러시아의 경제는 급속히 발전하고 있지만 미래에도 지속적인 성장을 가져갈 것이라는 보장은 없습니다. 그러나 부분 유료화 게임의 인기는 유저의 진입 장벽이 낮다라는 장점으로 지속적인 성장을 할 것으로 전망됩니다. 물론 유저가 충분히 많은 돈을 소비하며 게임을 플레이할 것으로 예상되지는 않지만 게임 개발사가 게임 서비스를 지속해 나갈 정도의 충분한 매출은 될 것으로 예상됩니다. 러시아 시장에서 부분 유료화 게임의 전망은 지속적으로 밝을 것으로 전망되지만, 콘솔 게임의 미래는 그리 밝지 않을 것 같습니다.
콘솔 게임 (Console)
러시아 시장에서 콘솔 게임의 인기가 지속될지는 콘솔 게임 개발사의 의지에 따라 달라질 것 같습니다. TellTale Games가 출시한 Killer Instinc과 같은 게임은 부분 유료화 모델을 콘솔 게임에 잘 접목시킨 좋은 예로 들 수 있습니다. Xbox One용 Killer Instinct는 최근 새로운 방식의 게임 플레이를 적용했습니다. 향후 러시아 시장의 차세대 트렌드가 될 것으로 보여지는 이 방식으로 유저는 무료로 게임 플레이가 가능하며, 한달에 한번씩 새로운 캐릭터를 선택해서 게임을 즐길 수 있습니다. 특정 캐릭터나 전체 게임을 구매할 경우에만 요금을 지불하며, 만일 전체 게임을 구매하면 더 이상 추가 요금이 발생하지 않습니다. 이러한 새로운 방식의 게임 플레이는 아직 러시아 시장을 주요 트렌드가 되지는 못했지만, 예상컨대 러시아 시장에 진입하는 콘솔 게임이 채택할 수 있는 가장 좋은 방법일 것으로 생각됩니다. 이는 또 러시아 시장 뿐만 아니라, 전 세계 시장의 콘솔 게임 유저들에게도 인기를 끌 것으로 보여지는데, 이 방식의 게임 플레이를 위해 유저가 지불하는 최고 금액이 정해져 있기 때문입니다. (Killer Instinct의 경우 40불)
소셜 게임 (Social)
소셜 네트워크 게임은 러시아 시장에서 두번째로 인기있는 장르입니다. 이는 부분 유료화 게임 장르의 성공과 비슷한 이유를 갖고 있는 것 같습니다. 대부분의 소셜 네트워크 게임들은 소액 결제 및 광고 판매를 통해 수익을 창출하고 있습니다. Farmville, Zuma Blitz, Candy Crush등이 러시아에서 가장 인기있는 소셜 게임들 입니다.
모바일 게임 (Mobile)
러시아 시장에서 모바일 게임 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 대부분 안드로이드 기반의 게임들이며, Cut The Rope, MewSim, Paradise Island, Plants vs Zombies 2등의 게임들이 큰 인기를 끌고 있습니다. 많은 인기있는 모바일 게임들은 부분 유료화 모델을 채용하고 있습니다. 또한 판매 가격이 싼 모바일 게임들도 인기를 끌고 있습니다.
러시아 게임 시장의 미래는 밝을 것으로 전망됩니다. 또한 게임 개발사들도 많은 매출을 얻을 것으로 예상됩니다. 특히 부분 유료화 게임을 개발하는 개발사라면, 떠오르는 러시아 시장 진출을 심각하게 고려해야 할 것입니다. 많은 Xsolla의 파트너 사들이 이미 러시아 시장 및 그와 유사한 시장에서 큰 성공을 이루었습니다.
더보기: http://blog.xsolla.co.kr/2014/02/14/2013년-러시아-게임-시장-개요/
온프 대장
